猎头的正确打开方式
微信号：hrjob360
作者：黄艳，（微信ID：thewayhy）
资深的HR，不断行走的思考者，一路探索职场和生活，用文字记录感悟。
猎头是人力资源最重要的外部资源之一，是招聘的核心伙伴，但是如何合作才能为彼此带来效益最大化呢？
当重新开始招聘工作，回顾我们那些重难点的岗位的时候，再重新去看看我们的合作的猎头，我突然发现，猎头的打开方式，大家都缺乏一些有用的方法。
重新评估合作的猎头
“当你重新评估，你会发现很多的猎头已经放弃了和你的合作”。岗位许久没有候选人，一定要和你的合作伙伴，好好回顾岗位的寻访情况，也许你会发现你合作的是假的供应商，因为“跟你玩，没有钱”，这个时候你需要找到那些你们企业的真正猎头供应商
判断谁是真假供应商，回顾岗位寻访录：
先需要几个前置条件：
1）、猎头针对你目前岗位的寻访清单。至少包含公司，姓名，岗位，备注。
2）、一个负责目前岗位的顾问，而不是一个业务拓展经理或者团队负责人来和你进行沟通。
如何和猎头进行回顾，用这么几个问题：
1）、目前寻访了那几家公司
2）、回顾每家公司的情况，组织架构，匹配人员数量，匹配的原因
3）、候选人考虑和不考虑的原因
4）、下一个阶段的进展，还有那些候选人可以跟进
所有的沟通，都需要一些细节问题的跟进，但是有几个条件的判断，你至少知道你遇到了你的假供应商
1）、拿不出list
2）、list上就几个候选人
3）、list的内容已经很久没有跟进了
但是如果是符合以下几个条件，你可能需要考虑的是，你是否需要把这个猎头作为你的核心猎头
1）、寻访方式不包括打 COLD CALL
2）、对于寻访的公司的情况根本说不清楚
3）、对于候选人不考虑机会的判断，基本都集中在钱
4）、没有下一步的解决方案，但是在你要求回顾前，他们也没有提出过这样的要求
5）、漏掉了很多你都知道的候选人
招聘最基础的一点就是先有候选人，但猎头已经不能推荐候选人，并且也不做寻访，而我们依然不做调整，如何谈有结果的招聘呢。
怎么选择新猎头加入
选择新的猎头加入的基础条件就是这是一家好猎头，然而一般我们可以通过那些维度判断一个猎头是否好呢（猎头如果已经服务于你的领域），问这么几个问题：
1）、市场上的主流竞争企业是那些
2）、如果我们企业要选择候选人，应该从那些找到第一，第二，第三梯队的候选人。
3）、目前的岗位招聘可能遇到的挑战，以及解决方法。
4）、讨论一个你目前比较有挑战的岗位，猎头的思路
5）、看看猎头对于市场的候选人的了解程度和判断
从招聘的流程上来看，猎头可以参与的招聘工作包括了：人员的寻访、候选人面试流程的跟进、offer谈判的协助、接offer到上班阶段的跟进。
因此从定位上，可以合作的猎头可以分2个阶段。
1、能真正做到Mapping市场的猎头，有能力把市场上的人都找出来。
2、不仅能mapping市场，还能影响一些有量级的候选人，帮助你对于候选人进行判断。
很多时候符合第一条的猎头我们可以很容易看到，但是到了第二条大家就很困惑了。一个小技巧，问一个问题“你有没有什么要问我的”
如果对方没有，请在这里先打一个问号，这也许是一次不能保障质量的合作。
如果对方提问了，你可以通过他的问题判断可合作性，好的猎头要撬动好的候选人，他至少要具备。
1、给候选人详细介绍岗位的情况
2、能结合候选人的背景，找到岗位和候选人职业发展的匹配点。
选择猎头是一个双刃剑，如果企业同样的岗位在市场的猎头太多，会让市场觉得企业动荡，甚至有种一个岗位招聘了很久，是不是企业出了问题。但是如果少了，又没有办法保障足够的候选人，因此选择好猎头，是促成一切成功的开始。
帮助猎头成功就是帮助企业成功
如果我们选择了对的猎头，至少成功就促成了一半，然而并不表示此时我们已经皆大欢喜。在合作种我们一定要分清合作方的优劣势，猎头的优势不言而喻，但是劣势，正是我们需要关注的地方：
1）、猎头对于企业内部的信息的了解不足
2）、猎头对于岗位的要求并不清晰
3）、不了解企业内部判断候选人的标准
4）、有的时候会进入瓶颈，需要更多思路
5）、也许真正在负责岗位的猎头，还比较年轻，缺乏一些积累和专业
我们可以做什么呢：
1）、敢于让猎头把寻访中市场上反对的声音说出来，对于这些声音做出答疑，让猎头能更了解企业，然后去正确的影响候选人。
2）、介绍岗位的工作内容和卖点，面试的关注的核心点，给到猎头对于候选人判断的依据。
3）、每一次面试结束后，都给到猎头面试的反馈，甚至可以包括那些问题，候选人的回答的细节，判断的依据。
4)、定期回顾岗位的寻访情况，在瓶颈下，给到更加宽泛的寻访思路和建议，包括行业的扩展，企业的扩展等。
5）、好的猎头也是非常需要进行培养的，我们可以在几个方面给到帮助：
A、如何吸引高量级候选人，岗位卖点，职业生涯分析，人生不同时间段分析。
B、和猎头过寻访录, 通过寻访的情况给到建议，比如什么候选人的可以谈职业，什么候选人可以谈薪酬，什么候选人人力可以配合先见面。
C、如何去面试候选人，可以问什么问题，怎么判断。
D、候选人面试流程中的想法，如果推动到最后可能存在的问题，需要猎头怎么去配合。
猎头和企业是一种彼此互相依赖的关系，我们有利益关系，我们也在互相帮助彼此成长，总结而言我们就是利益共同体，因此做好正确的选择，抱着双赢的思路去合作，才能让我们大家都走向胜利。
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